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西屋電氣加碼中國(guó) 目標(biāo)成為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)中高端品牌廠商
這家企業(yè)成立時(shí)間僅僅比愛迪生電燈公司晚了八年，但卻是愛迪生和后來的通用電氣最大的夢(mèng)魘。
這家企業(yè)改變世界的發(fā)明很多，第一臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)，第一臺(tái)汽輪機(jī)、第一列由電氣驅(qū)動(dòng)的火車、發(fā)明了第一臺(tái)電熨斗、發(fā)明了第一臺(tái)全自動(dòng)無霜冰箱……?！，F(xiàn)在最多人提及的就是核電鼻祖。
甚至《生活大爆炸》以及最近很火的《致命女人》都與這家企業(yè)有著密切關(guān)系。
沒錯(cuò)這就是西屋電氣。就是這樣一家公司，直到2015年才正式宣布把旗下的小家電業(yè)務(wù)引入中國(guó)，三年后的2018年，西屋電氣又將廚衛(wèi)大家電帶入中國(guó)市場(chǎng)。這是為什么呢？今天的西屋電氣為什么又會(huì)開始加碼中國(guó)市場(chǎng)呢？
西屋電氣創(chuàng)始人威斯汀豪斯
西屋電氣因電結(jié)緣中國(guó)，又因?yàn)殡婇_始加碼中國(guó)
西屋電氣在成立的一百年間，一直都是圍繞電做生意，同時(shí)因?yàn)椤半姟保魑蓦姎夂茉缇团c中國(guó)結(jié)緣。在1945年西屋電氣就跟當(dāng)時(shí)的國(guó)民政府資源委員會(huì)簽署協(xié)議，接受中國(guó)70多名科技人員前去西屋學(xué)習(xí)、培訓(xùn)。其中褚應(yīng)璜、丁舜年等成為中國(guó)電工科技發(fā)展的骨干力量。
使用西屋電氣AP1000技術(shù)的核電島
當(dāng)上世紀(jì)七十年代中美邦交正常化后，中國(guó)核電工程技術(shù)人員派到美國(guó)學(xué)習(xí)，而學(xué)習(xí)的公司就是西屋電氣。到了八十年代中國(guó)還從西屋公司引入了汽輪機(jī)組等發(fā)電關(guān)鍵設(shè)備。之后我國(guó)核電站建設(shè)方面所使用的壓水堆技術(shù)以及配套設(shè)施幾乎都是來自西屋電氣。
這也是在談到中國(guó)市場(chǎng)時(shí)西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克(Eric Sobczak)對(duì)記者談到“中國(guó)國(guó)家電網(wǎng)的老工程師就對(duì)西屋電氣很熟悉”，的原因。
西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克(Eric Sobczak)
可以說對(duì)西屋電氣來講，中國(guó)電氣工業(yè)領(lǐng)域那些人就是西屋電氣在中國(guó)最早的一批粉絲。他們對(duì)于西屋電氣百年歷史以及先進(jìn)技術(shù)是有認(rèn)可的。這對(duì)于后來西屋電氣下定決心在2015年將小家電業(yè)務(wù)全面引入中國(guó)市場(chǎng)起到了關(guān)鍵作用。
從這件事上也看到了西屋電氣在做產(chǎn)品以及開拓市場(chǎng)上的邏輯。歷史上這家1886年成立的公司在之后的半個(gè)世紀(jì)間，都在與通用電氣和愛迪生在競(jìng)爭(zhēng)，并在競(jìng)爭(zhēng)中，形成了西屋自己的產(chǎn)品規(guī)劃邏輯：“是基于發(fā)電，輸配電和用電所展開”。
因此當(dāng)初西屋為了推廣交流電，創(chuàng)始人威斯汀豪斯聯(lián)合特斯拉就打造了一個(gè)完整的交流電系統(tǒng)。從第一臺(tái)水輪發(fā)電機(jī)再到第一列由電氣驅(qū)動(dòng)的火車。
威斯汀豪斯慧眼識(shí)珠，將發(fā)明家特斯拉收入西屋電氣麾下
回到當(dāng)前西屋在中國(guó)市場(chǎng)上動(dòng)作，它也是基本圍繞上述邏輯展開，早前西屋已經(jīng)通過“電”為自己打開了市場(chǎng)，并且已經(jīng)完成了前兩步的鋪墊：首先核電站，發(fā)電站里會(huì)用到技術(shù)和配套服務(wù)已經(jīng)讓中國(guó)消費(fèi)者感受到了西屋電氣的存在，第二是電力傳輸設(shè)備的應(yīng)用，讓更多中國(guó)用戶感受到了電給他們帶來的便利。
現(xiàn)在西屋電氣決定將小家電以及廚衛(wèi)大家電引入中國(guó)市場(chǎng)正式完成第三部布局。即西屋憑借品類繁多的強(qiáng)電弱電類產(chǎn)品、消費(fèi)類產(chǎn)品，商用的產(chǎn)品，工業(yè)用的產(chǎn)品，讓所有涉及的產(chǎn)品西屋電氣都會(huì)用電有關(guān)聯(lián)，增強(qiáng)了用戶的黏性。
目前在產(chǎn)品端上西屋在中國(guó)市場(chǎng)上已經(jīng)延伸出冰箱洗衣機(jī)，煙灶、空調(diào)，新風(fēng)等18個(gè)行業(yè)類目，涉及商品約1000種，而且上述個(gè)人家電與家居解決方案中西屋也是有自己深厚的技術(shù)積累，和品牌歷史。
1940年，西屋推出首臺(tái)可以安裝在墻上的自動(dòng)洗衣機(jī)；1946年，西屋發(fā)明第一臺(tái)電動(dòng)干衣機(jī)；1949年，西屋推出首臺(tái)全自動(dòng)無霜冰箱；1950年，西屋首臺(tái)可攜帶的溫控電烤爐問世………
同樣西屋不斷加碼中國(guó)市場(chǎng)也是看到了中國(guó)市場(chǎng)的體量和發(fā)展前景。西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克在跟記者的溝通中直言：“進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這幾年，西屋廚電每年有兩位數(shù)成長(zhǎng)”。
西屋電氣在交流中分享的數(shù)據(jù)顯示，今年618期間西屋破壁機(jī)在細(xì)分品類里面排名第6，電風(fēng)扇排名第2，電烤箱是第9。而且當(dāng)前西屋電氣在線上銷售的五個(gè)小類目產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的前10。
這表明西屋小家電產(chǎn)品已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。甚至在2018年天貓還頒發(fā)給西屋電氣最佳國(guó)際品牌合作獎(jiǎng)。對(duì)此西屋電氣表示這是市場(chǎng)跟合作伙伴對(duì)自己的認(rèn)可。
加之當(dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在由出口、投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)形式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢?nèi)需消費(fèi)拉動(dòng)型的大環(huán)境下，對(duì)于西屋這樣的企業(yè)可以說是機(jī)會(huì)難得的。因?yàn)橄M(fèi)型經(jīng)濟(jì)+14億人口的龐大市場(chǎng)基數(shù)，給西屋帶來用戶消費(fèi)升級(jí)的需求，以及市場(chǎng)需求多樣化。
由此西屋電氣在中國(guó)市場(chǎng)不斷加碼。截止到2019年西屋電氣已經(jīng)在中國(guó)北京、天津、杭州、寧波、南京、廣東設(shè)立了多個(gè)工業(yè)園。已經(jīng)對(duì)中國(guó)主流的一二線城市進(jìn)行了覆蓋，這些地方也是中國(guó)消費(fèi)升級(jí)最先開始的地方。
根據(jù)中國(guó)家用電器研究院、全國(guó)家用電器工業(yè)信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國(guó)家電市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到8104億元，同比增幅達(dá)到1.9%。而且西屋電氣所涉獵的廚電領(lǐng)域則是當(dāng)前中國(guó)家電市場(chǎng)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。即2018年中國(guó)廚衛(wèi)產(chǎn)品整體表現(xiàn)尚可，全年規(guī)模達(dá)到1769億元，同比增長(zhǎng)率為1.5%。
西屋電氣目標(biāo)成為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)中高端品牌廠商
西屋電氣在中國(guó)市場(chǎng)上開始發(fā)力，自然西屋電氣產(chǎn)品本土化以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)問題是回避不開的。西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克指出，每個(gè)市場(chǎng)對(duì)一個(gè)品牌的觀念還是不同的。針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)西屋電氣在保證產(chǎn)品一致性同時(shí)，也會(huì)做本土化的研發(fā)和功能的配置。
由此西屋電氣采取了一種不同的方式來開展在中國(guó)市場(chǎng)上的業(yè)務(wù)。即共享知識(shí)產(chǎn)權(quán)、共同開發(fā)的方式。西屋電氣針對(duì)這種策略也有自己的考慮，因?yàn)檫@樣能夠保證西屋電氣跟合作伙伴之間目標(biāo)一致，品牌一致。另外一點(diǎn)是合作伙伴的創(chuàng)業(yè)精神則成為業(yè)務(wù)整張和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
同時(shí)這也關(guān)乎西屋電氣在中國(guó)和國(guó)際市場(chǎng)的影響力建設(shè)，西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克認(rèn)為，產(chǎn)品質(zhì)量和設(shè)計(jì)始終是第一重要的，品牌需要為消費(fèi)者提供一個(gè)基礎(chǔ)的保障，才能獲得更多的信任與支持；其次，西屋電氣在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有很多工作要做，通過一些積極的活動(dòng)來提升品牌形象，比如贊助這次由當(dāng)?shù)厝A人組織的科技峰會(huì)、參加中國(guó)的AWE展會(huì)，正是希望讓更多人能了解到西屋的技術(shù)底蘊(yùn)、產(chǎn)品以及歷史，從而不斷提升品牌影響力。
西屋電氣攜全系新品亮相2019AWE大展
特別是與合作伙伴一起，西屋電氣打造了多個(gè)爆款產(chǎn)品。而爆款也已經(jīng)是西屋打開中國(guó)市場(chǎng)以及提升產(chǎn)品口碑、影響力的重要方式。而且從跟西屋電氣的對(duì)話中也了解到，未來西屋的爆款產(chǎn)品將會(huì)更多。
西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克舉了示例，比如西屋電氣針對(duì)冬季中國(guó)南方市場(chǎng)正在開發(fā)相應(yīng)取暖設(shè)備；未來重點(diǎn)突擊專業(yè)的廚房用空調(diào)等細(xì)分產(chǎn)品；以及西屋也看到了中國(guó)南方用戶為了應(yīng)對(duì)梅雨季節(jié)開始接受干衣機(jī)產(chǎn)品的趨勢(shì)。
當(dāng)然以上這些都離不開合作伙伴的支持，可也不是隨隨便便就能成為西屋電氣合作伙伴。在訪談中西屋電氣跟記者提道：“只有通過能力和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)層層考核之后，才能找到與西屋電氣高度融合的合作伙伴”。
除了以上這些，精神契合也是西屋所看看重的。為此品牌歷史以及到西屋總部所在地參觀和學(xué)習(xí)也是合作伙伴一門重要的必修課。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)的問題，西屋電氣公司全球副總裁埃里克·索布扎克更多的是談到“百年品牌”這一關(guān)鍵詞。在西屋電氣看來，“百年西屋”就決定了產(chǎn)品定位上是以中高端為主。如果真有正面競(jìng)爭(zhēng)，西屋還會(huì)采取修正產(chǎn)品線的策略，甚至不惜砍掉某個(gè)產(chǎn)品線都是有可能的，目的就是要保證整個(gè)品牌在整個(gè)價(jià)格和調(diào)性上的一致性。
面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上快速成長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，西屋電氣則認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)品牌的生態(tài)鏈做法值得借鑒。不過在品牌的定位上互聯(lián)網(wǎng)品牌做是年輕化的消費(fèi)者的互聯(lián)互通，西屋則是中高端消費(fèi)者的互聯(lián)互通。
當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)品也正在向著中高端市場(chǎng)謀求轉(zhuǎn)型，但是相比之下西屋電氣憑借自身已有的中高端定位的屬性，可以在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型時(shí)比互聯(lián)網(wǎng)品牌更具優(yōu)勢(shì)。
由此西屋電氣提到了自己對(duì)未來的定位：“只要西屋定位清晰，找點(diǎn)準(zhǔn)確，未來將會(huì)成為領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)中高端品牌廠商”。因此線上渠道布局對(duì)于西屋電氣來講也是愈發(fā)重要。
今年3月，西屋電氣就將主打產(chǎn)品的首發(fā)放在了京東平臺(tái)。就從數(shù)據(jù)來看，當(dāng)前電商對(duì)家電銷售的貢獻(xiàn)率進(jìn)一步加大，在今年上半年首次超過40%，比去年同期增7.5個(gè)百分點(diǎn)；其中京東以22.7%的份額位居我國(guó)家電市場(chǎng)全渠道單體零售商之首。
至于5G網(wǎng)絡(luò)普及以及AI技術(shù)成熟后，對(duì)于家電行業(yè)的改變。西屋電氣認(rèn)為傳統(tǒng)的生產(chǎn)產(chǎn)品，賣產(chǎn)品賺差價(jià)的時(shí)代已經(jīng)過去。未來發(fā)展過程中產(chǎn)品可能是免費(fèi)，但可能是服務(wù)的方式賺取利潤(rùn)。
寫在最后
西屋電氣這家百年企業(yè)，雖然其家電業(yè)務(wù)在2015年才引入中國(guó)，但是這并不晚，因?yàn)楫?dāng)前中國(guó)經(jīng)濟(jì)正在經(jīng)歷由內(nèi)需消費(fèi)拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的轉(zhuǎn)型，這將給西屋電氣帶來更多可能。同時(shí)西屋電氣憑借其百年傳承，也希望給中國(guó)消費(fèi)者帶來先進(jìn)技術(shù)產(chǎn)品的同時(shí)，引入另一種新的生活體驗(yàn)，可以說西屋與中國(guó)市場(chǎng)及中國(guó)消費(fèi)者之間找到了默契。
西屋電氣這家因電起家，又因電走向輝煌的百年公司，加速布局中國(guó)市場(chǎng)自然也是順勢(shì)而為，同時(shí)中國(guó)市場(chǎng)也將成為西屋新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。